企業(yè)的生命周期分為哪幾個階段?企業(yè)的發(fā)展有一個生命周期。不同的是，在一定發(fā)展階段，企業(yè)可以通過重構商業(yè)模式、變革交易結構返老還童，逃逸出原生命周期而進入一個新的循環(huán)。如果企業(yè)抓住商業(yè)模式重構的每次契機，就有可能實現真正的長生不老。

企業(yè)的生命周期可分為六個階段：起步階段，規(guī)模收益遞增階段，規(guī)模收益遞減階段，并購整合階段，收益遞增階段和收益遞減階段。每個階段的供求特征和行業(yè)平均狀況不同，面對的挑戰(zhàn)的機會也大相徑庭。有些階段甚至需要重構商業(yè)模式，即重新構造企業(yè)內外利益相關者的交易結構安排。

企業(yè)成長階段

起步階段

該階段企業(yè)的主要任務是發(fā)現商機，構想并試驗商業(yè)模式。企業(yè)之所以創(chuàng)立，或者是為了滿足某類客戶的某種需求。起步階段，企業(yè)最要緊是求生存，其次才是求發(fā)展。因此，現金流是否通暢極端重要。優(yōu)秀企業(yè)完全可以通過商業(yè)模式的設計做到不差錢，即并不需要外部的資金支持。

商業(yè)模式次優(yōu)的公司由于有巨大的成長空間和很好的盈利前景，而且起步資金井不大，可引人天使投資人或者風險投資。

21世紀的商業(yè)世界，金融決定速度。為了比競爭對手獲得更快的發(fā)展速度，某些發(fā)展不差錢的企業(yè)也會借助風險投資的力量追求更高速成長，從而更快地甩開競爭對手。

規(guī)模收益遞增階段

企業(yè)規(guī)模化階段從供不應求到供過于求逐漸推進，并以中間供求均衡為界限前后分為規(guī)模收益遞增和遞減兩個階段，規(guī)模收益遞增階段的主要特征是需求快速增長，供給增加，但由于供給響應需要時間，供不應求。

企業(yè)從起步到規(guī)模收益遞增階段，主要面臨銷售和資金流問題。銷售主要解決產品的推廣和銷路，銷路做起來后，會迎來一陣銷售井噴的勁頭，接下來就要適度擴大產品規(guī)模，同時保持銷售的推廣力度。不管是規(guī)模擴大，還是渠道推廣，都需要充沛資金流支持，因此，保持銷售和資金流的均衡發(fā)展至關重要。

創(chuàng)業(yè)道路上，不乏因為銷售和規(guī)模發(fā)展不平衡而導致資金流斷裂的悲劇。前幾年資本市場上的明星PPG, 銷售規(guī)模雖然成長的很快，但是廣告投入和渠道成本過高，超過了銷售利潤可以承受的程度。引入外部資金可以解決短期的資金壓力，卻不可能解決長期的資金黑洞。PPG之殤，是規(guī)模收益遞增階段銷售規(guī)模和資金流嚴重不平衡之殤。

這個階段的企業(yè)，假如能夠向投資者論證清楚其盈利前景，可以通過Pre-IPO、IPO (首次公開發(fā)行)/SEO (股權再融資)、債務融資等金融策略解決資金流瓶頸，并通過項目投資的方式擴大產能，提升利潤率，實現規(guī)模收益遞增，從而完成企業(yè)從起步到壯大的起飛過程。

規(guī)模收益遞減階段

規(guī)模收益遞增階段后期，由于市場前景看好，大量競爭對手跟隨進入，整個市場產能爆發(fā)式增長。同時，市場的增量需求開始萎縮。某個時點上，供給增長超過需求增長，市場出現拐點，利潤率下降。企業(yè)步入規(guī)模收益遞減階段一一優(yōu)秀企業(yè)與一般企業(yè)分化的關鍵階段。

大多數企業(yè)走到這個階段，資產規(guī)模和負債顯著增加，固定成本開始遞增，而利潤率、投入資本收益率下降，規(guī)模收益遞減，現金流出的固定規(guī)模顯著增加。內部運營方面，人員工資規(guī)模大，現金流成為第一要求，需要增加更多的債務。其中的很多企業(yè)容易因競爭加劇和商業(yè)環(huán)境的變化而陷入經營和財務雙重困境。

與此同時，有利因素也在不斷積累和成長。隨著對各種資源整合能力的提升，企業(yè)軟實力增強。 此時如果重構商業(yè)模式，則有可能占據競爭優(yōu)勢位置，在更高水平上成就領導地位。

并購整合階段

人棄我取，低谷往往蘊涵著新生的希望。規(guī)模化第二階段末期，行業(yè)普遍低潮，絕大部分企業(yè)陷人困境，很多企業(yè)都愿意折價退出競爭戰(zhàn)場，正是優(yōu)秀企業(yè)并購整合的最佳時機。優(yōu)秀企業(yè)可以利用資源優(yōu)勢，趁機收購有價值的資源，包括渠道、骨干人員、研究開發(fā)、制造等， 在行業(yè)重新啟動之前巧妙布局。

收益遞增階段

后并購整合時代，行業(yè)的小魚小蝦們，或破產自動退出歷史舞臺，或被收購成為大企業(yè)的附庸，行業(yè)里往往只剩下屈指可數的幾家領頭企業(yè)，企業(yè)進入收益遞增階段，享受著并購整合后的協(xié)同紅利，領行業(yè)風光數年。

收益遞減階段

當競爭到一定程度，行業(yè)又重新進入普遍收益遞減的過程。具體表現為：企業(yè)資產規(guī)模、人員龐大，管理復雜，加上管制和規(guī)范要求，剛性成本上升，原來的產品線和業(yè)務進入成熟階段，缺乏增長機會，替代產品或者更低成本的企業(yè)出現，企業(yè)經營和財務風險增加。

此時，有些企業(yè)開始尋求不相關多元化，挖掘其他行業(yè)的增長機會，成敗參半。

推薦閱讀：