很多剛畢業(yè)學工程方向的同學會接觸到建筑領域關于制作標書的這樣一份工作，有的同學那也比較好奇，制作一份標書究竟是一個怎樣的流程，那么本篇文章就滿足一下大家的好奇心，簡單的描述一下制作標書的過程。因為工程投投標標書的制作流程其實是一個非常龐大而細致的過程，展開來講，用萬字說清楚也不為過，這里濃縮為千字文，只在拋磚引玉，歡迎建筑行業(yè)的大佬們共同探討。

了解甲方

比如甲方屬于什么性質的單位或者個人，甲方對于工程費用的控制范圍，工期的要求，對于施工單位的施工等級，業(yè)績是否有要求，甲方單位是否債務合理，是否存在拖欠工程款的現象等等。

通過以上這些種種的考察和定奪是否投標以及標書的制作情況。

最大程度的拆解并響應招標文件

制作標書就是為了參與投標的，不管是否出于中標的目的，但是他一定會圍繞招標文件來進行編制。所以我們在編寫標書的前期，就是要拿到招標文件，然后進行最細致的拆解和理解。

我這里簡單列舉一些必須要響應招標文件的內容：招標的截止時間，招標文件是否有澄清，澄清內容如何以及澄清的截止時間。關于投標保證金的金額的大小和計算方法，以及提交投標保證金匯款的截止時間。

制作標書

完成了上述兩項準備工作以后，基本上就會進入到制作標書的這個環(huán)節(jié)，通常來說，標書主要分為三個部分，商務部分，技術部分和報價部分。這三者也是相互聯(lián)系，相輔相成。

根據我們前期對于招標文件的解讀，制定出來本次投標的文件關于商務和技術部分的名稱和內容。

商務部分

一般會寫公司資質，業(yè)績(舉些比較成功的案例)，還有項目人員的一些信息，這里重點注意一下，如果說業(yè)主是需要施工單位對于合同金額有明確的說明，制作的時候就不能隱藏合同金額，那么在資質這一塊一定要滿足。

技術部分

主要是圍繞技術方案，實施方案和后期的一些服務，很多企業(yè)由于有了豐富的經驗，也有了固定的技術套路和模板。比如說進度計劃表，設備的技術說明，技術參數，安裝施工方案，這里會夾一些彩頁。

報價部分

會有一個報價一覽表，包括總價也會有分項的報價表，報價表中也要盡量地響應招標文件，比如一些設備，一些材料的品牌或者是參數一定要滿足業(yè)主的要求。通常在做價格部分的時候，會想方設法了解競爭對手的價格，揣摩甲方真正的心理價格，然后適當地調整做出來合理的報價。這里就捎帶的提一下偏離表吧，盡量做正偏離，對于施工方中標比較有利的。但是又要考慮到成本的問題。

編排目錄，裝訂成冊

還是圍繞著招標文件來開著目錄的編排，注意把評分點空，控標點還有自己企業(yè)的優(yōu)勢在目錄中盡量標注，讓評標人的評標的時候能夠迅速的找到這些有利于自己的關鍵內容。完成這些，按照目錄表裝訂成冊，標書算是初步構成。

簽字蓋章，很是熱鬧

標書中會有很多地方需要投標代表進行手寫簽字或者是蓋章，以及一些地方需要有公章，這些工作看似簡單，其實也要認真對待，確保沒有疏漏。

結束語

說實話，寫這樣的流程性文章是比較燒腦的，大致的標書制作過程就是這樣的，每一份標書都飽含了編制人的一些心血，然而中標的只是其中最優(yōu)秀的一個，當然中標的背后，還有很多錯綜復雜的原因，但是最基本的應該把這個標書盡量制作的完整些，合理些，美觀些。歡迎大家補充在你制作標書的時候的一些有趣事。

推薦閱讀：