毛利潤(rùn)指的是商品出售價(jià)格與商品成本之間的差值。簡(jiǎn)單來說，商店進(jìn)一雙鞋子成本60，銷售價(jià)100。那么這雙鞋子的毛利潤(rùn)就是40 。

我們可以看到，毛利潤(rùn)并沒有包含業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候產(chǎn)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用。實(shí)際上在銷售過程中，商店還需要付房租水電，人工工資等費(fèi)用。當(dāng)經(jīng)營(yíng)者把這些費(fèi)用扣除后，就是其得到的最終收益，也就是凈利潤(rùn)。

計(jì)算毛利潤(rùn)的作用

影響一家公司最終利潤(rùn)的因素有很多，如果籠統(tǒng)地計(jì)算公司凈利潤(rùn)，就難以判斷該公司在具體某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。毛利潤(rùn)只考慮該業(yè)務(wù)的主要支出，能夠單獨(dú)計(jì)算出該業(yè)務(wù)是否具有價(jià)值。因?yàn)楣镜钠渌M(fèi)用(如租金、固定人員工資等)是固定的，如果公司什么都不做，那么就只能虧損。而如果公司去做有毛利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，就能夠減少公司的虧損或扭虧為盈。

毛利潤(rùn)率

毛利潤(rùn)是以貨幣計(jì)算一筆業(yè)務(wù)能賺多少錢，但是數(shù)值不能夠很好地體現(xiàn)出效率。因此我們引入毛利潤(rùn)率的概念。

計(jì)算公司：毛利潤(rùn)率=毛利潤(rùn)/銷售價(jià)×100%，毛利潤(rùn)率能夠直觀地體現(xiàn)出每單位的銷售額能夠?yàn)楣編矶嗌偈找妗Ｃ麧?rùn)率越高，說明該產(chǎn)品的盈利能力越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越高，反之則說明產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

如何提高毛利潤(rùn)率

通過毛利潤(rùn)率的計(jì)算公式，我們可以得到

毛利潤(rùn)率=(銷售價(jià)-成本)/銷售價(jià)×100%=(1-成本/銷售價(jià))×100%

所以要想提高毛利率，有兩種方式：

①提高產(chǎn)品售價(jià)。提高售價(jià)能夠直接提高毛利潤(rùn)，但是根據(jù)需求理論，當(dāng)價(jià)格提高時(shí)，銷售量會(huì)減少，銷售總額就有可能減少，反而會(huì)影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因此公司需要合理的定價(jià)。

②降低產(chǎn)品成本。想要降低產(chǎn)品成本可以從降低材料成本和提高生產(chǎn)效率來實(shí)現(xiàn)，如果公司銷售穩(wěn)定，可以適當(dāng)增加材料采購(gòu)量以獲得供應(yīng)商更大的折扣，或者是尋找價(jià)格更低的材料供應(yīng)商。經(jīng)營(yíng)者也可以優(yōu)化管理，提高生產(chǎn)效率來降低產(chǎn)品成本。

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